市場在高速發(fā)展，我國衣柜行業(yè)小工廠、小作坊企業(yè)效率低下、品質和服務低劣、品牌意識差、盈利能力弱等，導致很多企業(yè)在終端的營銷力很差。提高終端營銷力，是經銷商和企業(yè)需要解決的首要問題。
提高終端營銷能力以適應消費需求的變化
消費者始終是衣柜市場的“主人”，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。提高終端營銷力，已經不僅是經銷商和企業(yè)需要解決的“個人問題”，更成為整個家居行業(yè)得以快速健康發(fā)展的關鍵所在。
企業(yè)必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，適應市場變化進行創(chuàng)新，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。
沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場?？v觀國內知名品牌，無不在產品服務以及創(chuàng)新上重視終端需求，從近年來“給力”家居業(yè)的定制衣柜業(yè)其優(yōu)勢之處我們可以目睹到。如大家熟知的索菲亞衣柜，在消費者的定制需求的日益多元化下，該品牌更人性化，更迎合市場需求，據(jù)筆者了解，索菲亞2011年上半年又推出新產品——轉軸掩門以及鋁框掩門系列，備受消費者期待。
建立完善營銷渠道，提高企業(yè)產品競爭力
渠道開發(fā)是衣柜企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。目前國內衣柜品牌營銷網(wǎng)絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。只有建立自己的營銷體系，才可以及時得到市場反饋信息，改進產品。
隨著衣柜行業(yè)平均利潤的下降，如企業(yè)僅靠單一產品、同質化產品已不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產品競爭戰(zhàn)略做產品規(guī)劃，要打產品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷策略體系，是保證營銷策略有效實施的根本。
具體說來，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。
目前衣柜業(yè)很大程度的利潤來自婚房裝修，這塊市場這也成為衣柜公司的必爭之地。據(jù)行業(yè)人士介紹，新婚人群成了房地產市場的消費主力人群之一，而且心理承受能力普遍較高，這主要是由于這部分群體對未來房產走勢預期較為明確和自身需求較為迫切。近年來婚慶市場持續(xù)火暴，新人們對衣柜檔次的期待程度也越來越高，進一步拉動了婚房裝修的整體水平。筆者認為，衣柜企業(yè)可以在這塊市場進行一個市場渠道的開拓。
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